不知不覺已經在海外度過了18年光陰。每當夜幕降臨，看著窗外皎潔的月光，就會回想起這些年在安哥拉的經歷片段，從懵懂到通透，從青澀到成熟，有苦有樂，有無奈的傷感，更有收獲的喜悅。在海外這片熱土上，每個人都揮灑下汗水，其中的點點滴滴都留在了內心深處，讓人難以忘懷。

疫情中的移交

2020年的安哥拉，疫情陰影籠罩，羅安達城網項目尾工小組卻選擇了逆流而上。面對當地直線上升的感染數字與重重封鎖，我們從未退縮。變電站里，有我們與當地技術人員并肩作戰的身影；居民區的臺變之間，是我們日復一日巡查的足跡?？谡终谧×嗣嫒荩瑓s遮不住我們盡責的赤誠。

憑借嚴格的網格化管理，全體成員在疫情中筑起了一道安全屏障，無一人感染，并保質保量地完成了所有工作。年終，項目迎來了最終的驗收移交日。

最終的移交場面簡約至極：沒有紅毯剪彩，沒有歡慶香檳，只有三方代表、安全的距離和真誠的拱手禮。然而，口罩之上，一雙雙笑眼已勝卻萬語千言。

這是我經歷過的最“冷清”的移交會，卻有著最“滾燙”的內核。當業主代表在驗收文件上簽下名字后，對我和我的團隊說：“辛苦了，這一年，太不容易了。謝謝你們，沒有因為疫情放棄任何一個細節，沒有因為疫情，推遲項目移交，給疫情中的羅安達，帶來了驅散陰霾的光明。”

業主代表的話語，讓之前所有的焦慮、疲憊和委屈，瞬間都有了歸宿。我們追求的，不就是這份對專業的堅守得到認可嗎？

?初心與堅守

當閃光燈落下的那一刻，心里難以抑制激動的喜悅，近10年的跟蹤和推進，終于在今天——2024年10月11日，將馬蘭熱市政2期項目落到紙面，成功簽署合同。

2014年，當馬蘭熱市政一期結束時，當地政府就在籌備市政2期項目，也就從這時起，分公司市場開發人員與省政府開始了漫漫“戀愛”之路。做了前期道路調研，做了初步規劃和方案，后面歷經多次省市政府領導換屆，項目如石沉大海，每次都是與省級官員對接上，看到些希望后，又是無盡的等待，似乎“異地戀”成了永恒的話題，也成了市場開發人員最遠的堅守。

2022年，我們及時與新任省長取得聯系，從原來的老吃閉門羹、陌生關系，處成了好朋友、家人似的良好關系。抓住新上任省長關于在老城區改造及市政管網的政策導向，分公司主動對接，在經歷無數次現場踏勘及方案修正后，終于在2024年初迎來了轉機。通過及時捕捉政府信息，憑借公司過往在安哥拉取得的業績口碑，以及政府省長等多重努力，為10月成功簽約奠定了基礎。

馬蘭熱市政二期項目的推動跨度大、周期長，期間人員不知輪換了幾撥，而推動項目簽約的那些歲月，深深烙印在我們每個人的職業生涯里。它教會我們，所謂的困難，在團結一致的集體面前，終會變成前進的階梯；所謂的圓滿，是一群平凡的人，在非常時期，做出了不平凡的堅持。

在對標中成長

憑借著一股韌勁和不服輸的闖勁，我們于2022年成功與安哥拉電信公司建立了合作關系。

通信領域對我們而言是一個完全陌生的戰場，起步之初可謂“兩眼一抹黑”。合同談判伊始，業主團隊就給了我們一個下馬威——他們法務、商務、技術人員配備齊全，展現出極高的專業性。相比之下，我方僅由2人組成的談判小組，讓對手措手不及，甚至戲稱我們都是“全才”。我深知，這贊譽背后暗含著揶揄與質疑。然而，我們并未退縮，而是憑借在其他項目積累的經驗與對方多輪博弈，最終成功說服業主對合同條款做出多項關鍵調整，包括設備供貨的回款條件及各單體移交條件等，將協議導向了對我們更為有利的方向。

合同落地后，我們與合作伙伴H公司的協作歷程，更是一段收獲滿滿的成長之旅。不同企業文化的碰撞，激蕩出別樣的火花。雙方曾在流程差異中陷入僵局，也曾因業主需求的頻繁變動，導致雙方訴求不一致而遲遲無法達成共識，解決方案被一次次推倒重來。這過程，猶如嬰兒蹣跚學步，雖屢屢跌倒，卻始終向前。終于，在經歷無數次的磨合與調整后，我們從初期的痛苦碰撞，逐步走向了后來的默契協同。

與H公司并肩作戰，無疑是對我們團隊一次全方位的“淬火成鋼”，他們在高壓下展現的非凡韌性、高效學習能力、卓越的溝通協調與問題解決能力，以及深植于心的“以客戶為中心”的價值觀，都為我們樹立了標桿，值得我們深入學習和踐行。經過此次與頂尖行業伙伴的深度對標與實戰磨礪，我們團隊的系統性思維、全局視野與職業化水平都有了質的提升。

十八年國際業務生涯，如一部書籍，記錄著跋涉的艱辛與挑戰，但是更寫滿了喜悅與希望。對于四局國際人來說，只有經歷了國際市場和項目上的摸爬滾打，才能煉就過硬本領，才能成長成熟，才能算得上完整。未來之路依然漫長，但我們終將懷抱堅韌與理想，書寫下一個更加精彩的篇章。

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